大學生計劃表范文篇1

蘇格拉底說：“當我們?yōu)樯莩薜纳疃Ｓ诒疾ǖ臅r候，幸福和生活已經離我們越來越遠了。做人要知足，做事要知不足，做學問要不知足?！弊鳛閯倓偵蠉彽男陆處?，做起學問來確實感覺永遠也不能知足似的。要學的東西太多太多，面對一次次突如其來的考驗總會讓我措手不及，甚至力不從心。剛邁上講壇的我心里清楚自己想成為一位優(yōu)秀的教師，一定要讓自己不斷地發(fā)展，不斷地進步。為此，我覺得為自己設計一個三年的人生發(fā)展規(guī)劃是必要的，也是特別重要的。具體如下：

一、個人現(xiàn)狀分析：

(一)優(yōu)勢分析：一開始工作就讓我與一年級的孩子一起學習，孩子們那天真單純的眼神，那似有若無的認真，那時常只想靠你近一點的親切都是我喜歡我渴望的自然。我態(tài)度比較認真，工作負責，樂于學習，喜于探索，勤于反思。

(二)劣勢分析：對小學英語教學經驗和班主任工作經驗比較缺乏；個人的基本功還要不斷發(fā)展與提高。具體可以從這樣幾個方面來看：

(1)研究教材的能力還不夠，不能準確地與文本對話，挖掘適合兒童的東西，不能結合學生的具體情況進行備課。

(2)教學實踐經驗不足，如提問技巧、過渡語言、評價語言、應便能力等還需要好好加強訓練。

(3)教學研究能力較薄弱，不能把自己平時教學中遇到的問題轉化為文字，不善于總結、積累經驗。

(4)專業(yè)書籍及教育教學書籍讀的較少，實踐與理論常常不能對應起來學習，以后要多多加強閱讀的數(shù)量和質量。

二、個人今后的發(fā)展目標

第一年：認真學習小學英語新課程標準，閱讀一些關于教育的書籍，努力提高自己的理論知識水平，全面深入得認識新課程，新理念。把自己的學習心得及時記錄下來，可以發(fā)到學校網(wǎng)站或博客上，也可作為以后研究與寫作的材料。認真?zhèn)浜妹刻谜n，努力上好每一堂課，并寫好反思。爭取把理論知識運用到實踐中，在嘗試應用的同時不斷反思，在不斷的反思中求得進步。寫好師徒結對的總結，做好匯報工作。

第二年：充分應用新的理念指導教學，在教學中大膽實踐，開拓創(chuàng)新，深入研究，探討交流。平時多多請教指導老師和其它有經驗的老師，把自己的課堂變成自我實現(xiàn)的舞臺。撰寫論文，總結匯報。

第三年：繼續(xù)完善自身的專業(yè)素質和綜合能力，力爭使自己成為業(yè)務上不斷創(chuàng)新，科研上有所心得，課堂上小有成就的教師，努力讓自己成為學校的新生力量。

三、實現(xiàn)發(fā)展目標采取的措施

(一)讓讀書與學習成為習慣。現(xiàn)代社會信息日新月異，知識在不斷更新，各種理念也時時進步著，作為一個教師，必須讓自己與日俱進才能符合時代的要求。平時多讀一點關于教育教學的理論，看一些比較有權威的教育專著，把自己的讀書心得及時寫成文章，積蓄力量與經驗。

(二)認真鉆研教材，科學備課。教科書是學生學習的主要材料，只有仔細地鉆研教材，用心與文本進行對話，才能比較好地把握知識動脈，科學地備出教學育案，才能跟隨孩子和時代的心跳。

(三)認真上課，及時反思，勤于筆耕，樂于探索。

(四)多動手，多動腦，特別是多動嘴，向有經驗的老師多請教。爭取能在指導老師和其它教研組的老師的幫助下，每個學期開一堂公開課，態(tài)度端正，實事求是，虛心接受指導與批評，改進教學方法，自我完善教學方式。

(五)重視科學研究與成果匯報工作。爭取每個學期能寫出1篇有質量的論文或此類文章。重視課題研究，爭取能多參與或進行某些課題研究。

四、實現(xiàn)發(fā)展目標需要學校的幫助

要實現(xiàn)以上目標，自己的努力是不可或缺的，但是學校的力量卻是有力支柱。給新教師配備一位指導老師，讓新手在最短的時間里接受最好的訓練，得到最有力的幫助，這個做法很好。我希望學校能給予新教師更多的關注與指導，比如在寫論文時，能夠得到相關老師的幫助，在有機會學習時，能多讓新手學習與體會。

五、結束語

三年說長不長，說短不短，教師說平凡也不平凡，我相信只要用心學習，一切都不將成為空中樓閣。還是那句話，做人要知足，做事要知不足，做學問要不知足。

大學生計劃表范文篇2

在人生的路途上大學就是一個轉折點，只要把握好了人生的船舵，認認真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路說長不長，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個好的人生的職業(yè)規(guī)劃計劃書是不可缺少的，有了好的職業(yè)規(guī)劃計劃書我們就能向著自己的目標奮發(fā)向上，有目標，就有動力;下面來談談我的職業(yè)規(guī)劃書。

自我盤點

一、個人興趣愛好

業(yè)余愛好：文學類書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長跑;喜歡的文學作品：《紅樓夢》、《戰(zhàn)爭與和平》;喜歡的歌曲：《愛拼才會贏》、《義勇軍進行曲》;心中的偶像：比爾蓋茨、劉謙。

二、個人優(yōu)缺點

1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;對事業(yè)熱情很高，責任心強，做事很有原則，處事沉穩(wěn)，考慮問題全面周到;面對問題養(yǎng)成了獨立思考的良好習慣;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點內向，交際能力不強，不善于表達，這也是致命的一點。

2、解決自我盤點中的缺點：

所謂江山易改，本性難移。內向并非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內斂，但最好相應加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。

三、個人對所學專業(yè)的看法

本人是學初等教育英語專業(yè)的，對英語教育專業(yè)的前景是非?？春玫?，對本專業(yè)的學習態(tài)度很端正，

職業(yè)環(huán)境分析

根據(jù)我自己所選擇的專業(yè)來能確定好自己今后所要走的路，什么時候開展規(guī)劃計劃書、怎樣發(fā)展自己的規(guī)劃書，評估環(huán)境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環(huán)境因素。

一、家庭環(huán)境

本人家里的經濟狀況很是一般，并不富裕，并且經濟狀況也是不穩(wěn)定，對于我這個專的費用來說還剛剛好能支撐得起，生活過得一般，

二、學校環(huán)境

本人上的學校費用不多，生活學習的環(huán)境還算好，學習的氛圍還算行，教學的設備還是比較齊全的，對于學習英語課來說，上的是書本上的知識，偶爾看看英文版的電影，教學師資力量還算強。

三、社會環(huán)境

現(xiàn)代社會，對于大學來講已經是普及全國了，并且也將近飽和狀態(tài)了，因此企業(yè)對于大學生的要求也大大提高了，對大學生的各方面的素質要求也提高了，因此想要在這種復雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學更多的知識。

四、職業(yè)環(huán)境

對于我們英語專業(yè)的人來講，形式雖然還是可觀的，但是挑戰(zhàn)不斷，首先，隨著人們生活水平的大大提高，對于物質的需求已經滿足了，因此對子女的要求也有所提高，所以我們這個行業(yè)的前景的十分可觀了;其次，英語教育在農村的發(fā)展空間也是巨大的，它不僅僅適合小學兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，因此發(fā)展空間巨大;再次，商業(yè)界的各行業(yè)也要依賴于英語知識，這樣一來英語專業(yè)的就面向了多元化、多途徑的發(fā)展方向。

結論：

1、 目標

估摸自己的實力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個人強項來做，努力成為一位教育領域的優(yōu)秀人才。

2、 路徑

自己先在學校學盡可能多的學習知識，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業(yè)準備。

職業(yè)規(guī)劃方案

一、短期計劃

首先，在校期間，英語至少要過四級，普通話要拿二甲、計算機要過一級，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書，有可能的話通過自己不斷的努力最好拿個英語六級。

其次，能很好的運用知識，通過見習、實習來培養(yǎng)教學能力，多參加學校的活動。

再次，暑假期間，可以當家教進行實習，這樣也可以多接累經驗。

最后，如果在畢業(yè)時成績優(yōu)秀的話，就打算考研。

二、長期計劃

在學業(yè)結束后，去外面找跟專業(yè)相關的工作，首先從小學教師做起，積累經驗，借用學校這個很好的平臺來尋求更適合自己的職位，逐步來實現(xiàn)我的目標計劃：先當小學教師，再當中學教師，一層一層往上爬。

未來人生職業(yè)規(guī)劃：放眼未來找準位置

三、根據(jù)自己的興趣和所學專業(yè)，本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下：

a)、__-__2年學業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業(yè)準備。(具體規(guī)劃見后)。 b)、__2-2021年，熟悉適應期：利用3-4年左右的時間，經過不斷的嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，找到熱情積極的工作狀態(tài)，結交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。 要完成的主要內容：

(1)學歷、知識結構：畢業(yè)前提升自身學歷層次，畢業(yè)后立即找工作，如果沒有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專業(yè)技能。計算機一級、二級過關，英語四、六級過關、還有盡全力考取英語口語資格證書、普通話過級、開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。

(2)個人發(fā)展、人際關系、意志人格的進一步配培養(yǎng)：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作，積極完成工作任務，加強溝通，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣，對身邊復雜的社會以及人保持樂觀的態(tài)度，相信遇到什么困難總會有解決的辦法，敢于堅持自我但要學會先聽取別人意見。能夠堅持正義，堅持自己的原則，

(3)生活習慣、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習慣，并參加社交活動如聚會，還有必要的健身運動，如散步、打羽毛球等，條件允許的情況下多參加回報社會的慈善活動，如積極參加救助貧困人群的捐助活動，獻血活動等等。

c)、2021年：找到了能夠實現(xiàn)自己人生價值的位置，在自己的熱愛工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，兢兢業(yè)業(yè)地盡忠職守于自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會的情感去回報祖國人民的厚愛，擁有能和我順境時相敬如賓、舉案齊眉并且逆境時相濡以沫的知心愛人，可愛健康充滿活力的孩子，一樣生活美滿的親人朋友。

首先，職業(yè)生涯規(guī)劃要進行自我定位。自我評估與定位是職業(yè)生涯規(guī)劃中最重要的環(huán)節(jié)部分，它決定著個人職業(yè)生涯的尋求方向，同時也決定著職業(yè)生涯規(guī)劃的成敗。求職之前先要進行職業(yè)生涯規(guī)劃，進行職業(yè)生涯規(guī)劃之前先要進行準確的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的興趣、才能、學識適合干什么?？赏ㄟ^自我分析，評估自己的職業(yè)傾向、能力傾向和職業(yè)價值觀。

其次，職業(yè)生涯是一個時時變化的過程。當今社會競爭激烈，對于大學畢業(yè)生來講既是機遇也是挑戰(zhàn)，同時也要打破傳統(tǒng)就業(yè)觀念，不在一棵樹上吊死，就業(yè)、就業(yè)、再就業(yè)，職業(yè)生涯規(guī)劃計劃書也要隨之調整。因此身邊各種環(huán)境變化了，我們也要跟著變化，這樣才能生存下來。

再次，大學畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃的重點內容是職業(yè)準備、職業(yè)選擇與職業(yè)適應。從職業(yè)生涯發(fā)展過程來看，職業(yè)生涯發(fā)展主要包括：職業(yè)準備期、職業(yè)選擇期、職業(yè)適應期、職業(yè)穩(wěn)定期、職業(yè)結束期。在各個階段都要做好不同的思想準備，和應對方案來。

對于大學剛剛畢業(yè)的來講職業(yè)生涯規(guī)劃的側重點在職業(yè)準備、職業(yè)選擇、職業(yè)適應三個階段。

結束語

我的整個職業(yè)規(guī)劃計劃書固然完美，但更主要的是看重自己的具體實踐和最后的成效。無論事情，如果只說不做的話，到頭來都會是空忙一場。什么都沒得到。但是，現(xiàn)實生活是變化多樣的，誰也料不到半路會有什么絆腳石，自己擬定的規(guī)劃書必須要因時因地因事而變，不能頑固不化，也不能要求非常完美，并且要求頭腦清醒。其實，每個人心中都有一個目標，印著自己的理想、信念、追求、抱負;同時也對自己的未來抱著成功的收獲。人生道路上，若要獲得成功，必須拿出十足的勇氣，只有付出了辛勤的努力、拼搏、奮斗。那么，目標就離你不遠。當你成功時，你會會心的一笑。再回想下一路的走來，一路的困難都踩在自己的腳下，很有成就感。未來，要靠自己去打拼!

大學生計劃表范文篇3

一、主要學習目標

明確學習目標，打好一定的語言基礎。爭取獲得優(yōu)良成績，能切實在大學里學到豐富的專業(yè)知識和基礎常識。增加文化素養(yǎng)，提升自身能力，端正學習態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續(xù)努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。

二、具體安排

1.堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的內容有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內容后，能夠主動復習。溫故而知新。

2.每天早起一個小時時間背誦英語課文。

3.每天堅持到自習室上晚自習兩個小時。

4.對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

5.每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。

6.訂閱英語輔導報，自學報紙上出現(xiàn)的一些英語單詞，并且完成報紙上的練習題。

7.在這學期通過全國大學生英語四級考試，英語是我的專業(yè)，我系一直都比較重視英語的學習，抓好英語學習對我說也是很重要的，尤其大學英語四級考試關乎大家的畢業(yè)證書和學位證書。為進一步提我的英語成績，能夠更加自信、坦然地面對四級考試。

8.身為一個英語專業(yè)的學生，對于英文的寫作能力是非常重要的，所以應該堅持在平時多寫一些練筆。

9.爭取利用周末時間多學一門外語。

10.培養(yǎng)良好的學習興趣。俗話說：興趣是的老師。我認為，關鍵是積極的學習、主動的學習。漸漸把自己帶進書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學習。古人說：學為立世之本，學可以立德，學可以增智，學可以致用。學習是成就事業(yè)的基礎，是人生的出發(fā)點，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學習也是如此，你愛它，它也會回饋于你。

大學生計劃表范文篇4

在學生會工作一個學期的時間，準確的說一學期不到，在這段時間內和非學生會成員相比我所失去的自由時間相對的要多一點，但是學會的相對要多一些。比如說接觸的人和事相對就要多一點了，接觸的人和事多了，既鍛煉處理事情的能力也能更多的交友，光這些就很值得我在學生會繼續(xù)工作下去了，當然我所得到的當然不止這些。

在學生會工作的這段時間，有不少人問過我是否值得再繼續(xù)干下去，用他們的觀點就是與其在學生會這樣吃力不討好的干下去，還不如自己在大學多留點時間玩玩。有這樣的想法很正常，學生會的事情并不是說只有特定的人能干的好，就看個人的看法，只要你有想法，你可以認真對待。那么，你就一定能干的好。不去計較那些花在值班室里的時間、不去計較那些日常工作的繁瑣，那么你就可以充分的勝任學生會的工作了，正所謂魚與熊掌不可兼得，人各有志，大家的想法不同，那么所做的事情也各不相同，我在學生會期間，得到的是對我人際交往能力的鍛煉，還有對突發(fā)事件的處理能力，我要的就是鍛煉自己，在鍛煉自己的同時為廣大同學做好必要的服務工作。

在工作期間最不能要的想法就是把自己和非學生會成員做比較，為什么別人在操場閑逛的時候我們在值班室值班?為怎么別人上床睡覺了，我們還要查房?沒有任何借口，理由很簡單，你參加了學生會。也有很多中途退出的人，他們的想法是否這樣我不太清楚，我知道如果我這樣想，那么，我退出是遲早的事。

在學生會工作期間，我的提升是循序漸進的，很難看出短期內有什么變化，但是和剛開始相比，我的提升還是很明顯的。

對于工作的認識和工作的看法：我個人是在辦公室工作的，辦公室的事情可以說是所有部門中最為繁瑣的，而且也是最沒有規(guī)律的。本部門的工作最主要的是日常周量化表的制作等，無一不是需要其他部門來配合工作。其他部門的事情我多少也有過一些了解，大體都是一些制作周表，分工不同，但是所做出來的數(shù)據(jù)和系里對班級以及個人的考評掛鉤，這樣就有一些人對考評的數(shù)據(jù)產生懷疑，來找我們投訴，這是在所難免的事情。在遇到這些情況的時候，我們最先要做的就是安撫投訴者的情緒，充分拿出耐心，和他們解釋，并在此同時自我批評，因為無風不起浪，既然有人投訴，就說明我們一定存在問題。

總之，我個人覺得我們的工作態(tài)度應該盡量放的平和一點，語氣多以商量為主，這樣，別人在配合我們工作的時候才不會出現(xiàn)厭惡感，下次再有這樣的事情時，大家都是會非常愿意配合我們工作的。對于學生會的事情要上心。慢慢的我們在工作中也能改變自己的性格與處世方式。才能在將學生會工作做好的同時自己得到長足的進步!

大學生計劃表范文篇5

新的學期又開始了，時間過的很快，轉眼間，我們已經大三下了。在這近3年的時間里，我們班的同學一起努力，取得了不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。作為新一任班長，我決心盡我的力量為同學們服務。

在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。

鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。

所以，我這學期的工作目標是以下3點：

1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進班級

具體工作計劃：

1、 積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。

2、 發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯(lián)系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。

3、 實行班務公開。設立班務公開日(一月一次)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

4、 建立學習互助對子。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學們的互助精神，增強同學間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據(jù)兩人的學期期末成績在其綜合測評中做適當加分。

5、 在已建立班級群的基礎上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡上展現(xiàn)班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。

6、 在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

以上就是我作為新一任班長在本學期的工作計劃?？偠灾?，在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。

大學生計劃表范文篇6

有目標和努力的生活才是充實的生活。只有做好充分的準備，我們才有機會成功。每個人或多或少都有一些目標。正是因為目標的吸引力，他們才有前進的動力和成功的喜悅，因為目標造就了我們的未來。學習也是如此。有了目標和行動計劃，我們就能一步步成功。

第一學期后，我們初步了解了自己的專業(yè)，適應了新的生活，理解了大學學習的內涵和外延，開始改變高中固有的學習習慣，培養(yǎng)了自主學習的能力。這是一個好的開始，今后要再接再厲。因此，我們應該為下學期設定目標：

（一）學好基礎知識，認真對待管理紀律。學好基礎知識，為以后專業(yè)的延伸打下良好的基礎。

（二）課余時間，努力完成作業(yè)，提高自己的興趣和能力。

（三）鍛煉自己獨立解決問題的能力。參加與專業(yè)相關的活動，與同學交流經驗，了解收集管理信息的渠道。問老師和一些畢業(yè)生一些相關的問題。

（四）上好每節(jié)課，認真聽講，上課做筆記。

（五）課后多復習，走老師的路。

為了實現(xiàn)自己的.決定和目標，我會時刻提醒自己做好以下幾點：

（一）走好每一步。每一朵微笑的花都有開放的理由，或者是繽紛多彩，或者是平凡又復活，星羅棋布，只要盡量綻放，就會向世人展現(xiàn)生命的奇跡。

（2）慢慢來。我想認真對待我做的每一件事，但是欲速則不達。只有小心翼翼地走好每一步，才能有所收獲。有人說有夢想的人充實，但堅持夢想永不放棄的人勇敢更快樂，我會&ldquo慢慢地。對待未來的學習。

（3）用正確的態(tài)度對待自己不知道的事情，不要裝模作樣，端正自己的態(tài)度，因為態(tài)度決定行動，行動決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運，所以態(tài)度決定命運。

（4）為夢想努力。在一些成功人士的傳記中，我發(fā)現(xiàn)在他們眼里，重要的不是夢想能給他們帶來什么，而是享受追求夢想過程中的充實。他們認為追求夢想是一件幸福的事情。

對待失敗的正確態(tài)度

我想認清自己的不足，積極扭轉局面。我會直面困難和失敗，勇敢地推銷每一步。我相信崇高的理想會通過頑強的意志實現(xiàn)。只要相信自己，珍惜自己，人生一定是有價值有意義的。

打開我的心扉，拯救我的身體

孔子說：&ldquo我每天拯救我的身體三次。&rdquo我不能成為圣人。我不想一天救三個省，但我應該至少救三天，做一個成功的人。我不能做一個盲目的傾聽者，只有敞開心扉才能獲得更多的智慧。

認真聽取別人的意見，借鑒別人的經驗，總結自己的得失。只有小心翼翼地做好每一件事和每一個細節(jié)，我們才能在生活中邁出許多不經意的步伐并取得成功

我相信我能學好管理，我也相信我有這個能力！

大學生計劃表范文篇7

一、概要

“精英夢想”特訓營活動是由精英夢想團隊發(fā)起，并獲得北京大學、人民大學、上海交大、外交學院等全國知名高校學生支持，面向高中學生的公益創(chuàng)業(yè)培訓活動。

她旨在幫助高中學生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實現(xiàn)中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創(chuàng)業(yè)相結合的一次勇敢嘗試。

__年是“精英夢想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的關懷下，團隊將第一期活動地點定在四川省達州市。團隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結合的具有良好聲譽的培訓機構的目標奮進，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。

二、團隊描述

1、團隊的名稱

我們的團隊名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。

2、團隊的宗旨

幫助中學生優(yōu)化學習方法，擴展視野，為大學生活提前做好準備，順利實現(xiàn)高中向大學的過渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標是把名校的理念帶入達州，成為達州市教育培訓的值得信賴的品牌，影響達州的教育理念和格局。

3、團隊的目標

在20__年內完成組織的制度與規(guī)范建設。并在20__年暑假，組織我們的第一期培訓。同時，充分拓展與達州市政府和各大學校聯(lián)絡及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經驗，樹立組織的良好聲譽。在20__年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項目。

我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。

4、團隊的結構

5、團隊經營策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導向，以精英成員成就精英學生。

三、產品與服務

1、產品與服務

在20__年暑假，組織20位左右名校學生(其中清華北大10位左右)，到達州組織達州市的優(yōu)秀中學生，參加特訓營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓。

文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班(每班不超過20人)，由有經驗的優(yōu)秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的同學，培訓數(shù)學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主;對于高三畢業(yè)的同學，培訓一些大學基礎課程和基本技能。小班教學有利于授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以后學習中事半功倍的效果。

特色公益培訓

凡參加第一個環(huán)節(jié)的學生可以自愿免費參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓期間的下午展開，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學生對大學及人

生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學到大學的順利過渡。

②預開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前了解大學課程的特點，引導中學生提前適應大學里的課程學習，更有助于高三畢業(yè)生提前適應大學學習。

③帶領參與的學生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學生思想素質的提高起到潛移默化的作用。

2、我們的優(yōu)勢與特色

相對于傳統(tǒng)的培訓機構，我們的優(yōu)勢有三個方面：

一是我們的培訓是大學生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學生參加培訓的成本;

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認;

三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學手相結合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學后的適應過程。

四、市場分析

市場狀況

我們計劃在公益教學培訓行業(yè)發(fā)展，選擇目的標地點為達州市。目前，達州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：一是經濟發(fā)展水平的制約，以及由此導致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來的學生適應大學教育的能力較弱，在大學里在轉型方面的成本投入較高。

再則，學生逐漸產生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經驗的學長們的指導與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維;與此同時，提前了解一些大學生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以后向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學里學習和生活方面轉型所花費的成本。

據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里知識的重要。大多數(shù)學生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學習。目前升學壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學習方法的渴求與日俱增。

從政府角度來看，據(jù)近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標，也是社會的福祉所在。

綜上所述，在需求方面，公益教學培訓行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學習水平提升的需求，學生對多樣化教學方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學培訓市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發(fā)展。

大學生計劃表范文篇8

認真學習貫徹落實黨的和十八屆四中精神，堅持用沂蒙精神育人，緊緊圍繞學校中心工作，以大學生思想政治教育為先導，以文明修身系列教育為中心，全面深化學生管理體制，創(chuàng)新管理模式，全面提高學生管理隊伍的整體素質和能力，促進學生的全面發(fā)展。

一、重點工作

（一）創(chuàng)新學生管理體制，加強學生教育管理，做實大學生思想政治教育。

培育和弘揚社會主義核心價值觀，推動社會主義核心價值觀教育。堅持“以學生為中心”的育人理念，利用黨課、團課、就業(yè)指導課、軍事理論課作為宣傳、貫徹黨的路線、方針、政策的主陣地，緊扣當代大學生的時代特點，有針對性地開展思想政治教育工作，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

依據(jù)學生德育工作體系和學生管理工作體系，加強大學生思想政治教育工作，堅持“學院—輔導員—學生干部—學生”四級管理體制，實行班干部分片承包責任制，通過全覆蓋網(wǎng)格化管理，做好學生的教育管理工作。

（二）明確責任目標，加強安全教育管理，做牢學生的安全穩(wěn)定工作。

明確責任，嚴明紀律，扎實做好學生安全穩(wěn)定工作。制定年度安全教育實施方案和計劃，開展以安全理論、安全形勢和安全常識為主要內容的學習教育，使學生對安全工作常思不忘、常防不疏。

1、樹立教育在先、預防第一、管理提前的工作思想，有目的、有重點、有針對性地開展對學生的安全教育管理。通過各級各類會議，開展各種活動，向學生進行安全教育宣傳，使學生在思想上構筑防線，在行動上采取預防措施。學生會、班委會要配合輔導員定期或不定期地進行安全檢查，排除各種安全隱患，針對安全問題，提出改進或整改措施，加強安全管理。

2、加強學生遵紀守法教育。了解國家的有關法律法規(guī)和學校的各項規(guī)章制度，培養(yǎng)學生遵紀守法的自覺性，營造優(yōu)良的學風和考風。教育學生珍愛生命，熱愛生活，禁止打架、偷竊、賭博等嚴重違紀行為，降低學生違紀率。

3、開展法制講座，各班要定期召開安全穩(wěn)定教育主題班會，把安全穩(wěn)定教育工作貫穿于學生工作的全過程，堅決反對校園暴力。

4、強化預警機制，落實預警制度。通過預警，強化學風建設、紀律意識和心理健康工作，努力提高學生管理工作的預見性與科學性；要實現(xiàn)預警工作和學生思想品德評定緊密結合，同時繼續(xù)高度重視學生管理工作中的熱點問題，堅決維護廣大學生的根本利益。

(三)實施筑基工程，加強學風建設，促進學生的學業(yè)學習。

加強班級建設，打造班級凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，營造積極向上、文明健康的良好班級氛圍。實施班級日志記錄制度，“約會晨光”早讀制度，構建新型班級建設模式和學習型公寓創(chuàng)建模式，評選10個先進班級，30個先進宿舍，開展讀書節(jié)系列活動，推進書香校園建設。堅持管理育學風，制度樹學風，榜樣帶學風，活動促學風，進一步加強學風建設，促進學生的學業(yè)學習。

1、加強大學生誠信教育

培養(yǎng)學生科學嚴謹?shù)膶W習態(tài)度，杜絕曠課、遲到、早退、上課開小差等不良現(xiàn)象。加強考風考紀的宣傳和教育工作，嚴格考試紀律，在學生中，形成一種自覺學習、自我管理、自我提高的良好習慣。

2、加強學習適應性教育

加強新生入學后的學習適應性教育，幫助新生實現(xiàn)由中學到大學的角色轉變，使其盡快適應大學生活，了解所學專業(yè)方向和專業(yè)要求。積極宣傳落實各級各類獎學金、助學金制度，引導、鼓勵學生刻苦學習。

3、加強職業(yè)生涯和就業(yè)指導教育

有計劃、有步驟地對學生進行職業(yè)生涯和就業(yè)指導教育，并貫穿于整個大學生活，讓他們了解社會就業(yè)形勢，引導他們根據(jù)自身的特點選擇和設計職業(yè)生涯方向，并圍繞這個主題調整自己的學習方向，培養(yǎng)學生的科學精神和人文精神，從而讓學生能自主學習，形成良好的學習風氣。

4、加強人文素質教育

開展豐富多彩的校園文化活動,舉辦符合體育專業(yè)特點的各種學術報告會、專題講座、專題研討會、專業(yè)技能競賽等活動，提高學生的學習興趣和綜合素質，提高學生的實踐和創(chuàng)新能力，使學生在文明、整潔、優(yōu)美的環(huán)境中學習和生活，增強學習效果,提高學生綜合素質。

5、加強主題活動教育。

通過開展以學風建設為主題的各種活動，使學風建設成為每個學生的一種牢固觀念、行為目標和自覺行動。

6、加強心理健康教育

充分發(fā)揮輔導員和心理咨詢師的作用，積極為學習困難學生提供心理幫助，為他們排憂解惑，激發(fā)他們學習的信心和勇氣，克服學習上的畏難情緒，在校園大環(huán)境里勤奮學習，健康成長。

（四）深化制度改革，加強輔導員隊伍建設，全面提升輔導員隊伍的整體素質。

舉辦第二屆輔導員職業(yè)技能大賽；創(chuàng)新工作思路與方法，提高學生工作隊伍的服務意識和管理質量，開展輔導員教育和培訓，選派優(yōu)秀的輔導員參加各類培訓及相關的學習實踐活動。輔導員要深入學生班級、宿舍，增強與學生之間的溝通；通過家訪、書信、電話等形式，增強學校與家長之間的溝通。

二、常規(guī)工作

（一）扎實做好20__年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。

認真做好就業(yè)推進月的各項工作，辦好體育學院專場招聘會，建立建設10個大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，轉變學生就業(yè)觀念，培訓學生就業(yè)能力，努力實現(xiàn)畢業(yè)生充分、高質量就業(yè)，努力提高20__屆畢業(yè)生的就業(yè)率。（3—5月份）

（二）加強考研、考聘服務工作。

對考研、考聘學生進行復試面試培訓，指導、幫助學生做好面試、復試工作，努力實現(xiàn)考研率、考聘率的新突破。（4—5月份）

（三）加強畢業(yè)生的思想政治教育工作。（六月份）

對畢業(yè)生進行感恩教育、誠信教育和愛國愛校教育，使每一位畢業(yè)生都能珍惜大學美好時光，站好最后一班崗，文明安全離校。

（四）加強共青團工作，積極開展大學生社會實踐活動。

加強黨委對青年工作的領導，推動黨的建設中帶動團的建設，逐步建立健全與學院發(fā)展相適應的組織體系和運行機制，提高團委自我完善和發(fā)展的能力，進一步增強團委的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，不斷鞏固和擴大青年群眾基礎。

推進大學生素質拓展計劃，積極開展大學生社會實踐活動和專業(yè)見習實習活動，使大學生在社會實踐活動中接受鍛煉，增長才干。（7、8月份）

（五）認真做好20__級新生入學教育和軍訓工作。（8、9月份）

認真做好20__級學生的思想教育，著重進行軍訓和國防教育、紅色教育與文明規(guī)范教育、校情校史與專業(yè)思想教育、校紀校規(guī)教育、生活適應與安全教育等，把新生軍事訓練和學生管理規(guī)章制度教育相結合。

(六）舉辦20__年學生專業(yè)技能展示暨20__元旦晚會和第二屆“程斌·十佳學子”評選活動。

在晚會上，對學生群體中涌現(xiàn)出的先進個人、先進集體和程斌·十佳學子進行表彰，倡樹典型，表彰先進，鞭策后進，形成你追我趕的良好學風、院風。（12月份）

（七）充分發(fā)揮學生會、班委會、團支部的作用，加強學生干部隊伍培訓和能力建設，釋放正能量。

舉辦學生干部培訓班，通過外出參觀學習考察、聆聽專家輔導報告等形式，建設一支高素質學生干部隊伍，充分發(fā)揮他們的橋梁、紐帶作用，使之成為學生工作的主力軍。

提高學生管理干部隊伍的思考力、學習力、執(zhí)行力和表達力，傳承沂蒙精神，落實責任擔當，全力打造一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的學生管理干部隊伍。

（八）結合體育專業(yè)學習，舉辦豐富多彩的第二課堂活動，促進第一課堂的學習。

舉辦學生基本功大賽，認真辦好學生班級籃球聯(lián)賽、排球聯(lián)賽、乒乓球比賽、羽毛球比賽、網(wǎng)球比賽、足球比賽等。（1—12月份）

（九）認真實施《學生思想品德評定辦法》，做好學生日常行為指導。

要把《學生思想品德評定辦法》落實好，嚴格學生的日常量化積分程序，規(guī)范管理。

（十）加強學生宿舍管理，為學生提供一個“溫馨、和諧、文明”的學習生活環(huán)境。

繼續(xù)堅持倡導宿舍標準化建設和文化建設，組織文明宿舍評比；堅持輔導員深入學生宿舍制度，發(fā)揮學生宿舍大學生自我管理作用，要嚴肅值班紀律，加強檢查，督促學生自覺遵守紀律，努力遏制學生違紀現(xiàn)象的發(fā)生。發(fā)揮學生會、班委會和團支部在宿舍管理中的作用，努力營造文明和諧的生活環(huán)境。

（十一）在學生中進行“崇尚體育文化，演繹卓越人生”，深入發(fā)展體苑文化，形成體育學院特色品牌。

把體苑講壇、體苑讀書會、體苑外語角、體苑文化林、體苑書友會、體苑廣場才藝匯、體苑十佳學子、體苑影院辦好、辦出特色，使之成為品牌。

（十二）認真做好入黨積極分子培訓和學生組織發(fā)展工作，完成好各級各項評優(yōu)、資助、表彰等工作。

按照學校要求，本著“公平、公正、公開”原則，認真組織國家各類獎助學金的評比發(fā)放、評先樹優(yōu)和學生組織發(fā)展工作，營造風清氣正的學生工作氛圍。

大學生計劃表范文篇9

一、教育實習的目的

教育實習是師范專業(yè)的一門必修課程，是高等師范院校課程體系的重要組成部分，是師范教育貫徹理論與實踐相結合原則的體現(xiàn)，是全面檢驗學校教育教學質量和辦學水平的重要手段，同時也可為今后的教育教學改革提供依據(jù)。

通過教育實習，進一步加深對黨和國家的教育方針的理解，提高對教育工作重要性的認識，增強當一名人民教師的光榮感和責任感;使學生初步了解中學、小學教育和教學工作的特點，了解素質教育與基礎教育改革的新進展，以及新時期對教師的要求;培養(yǎng)學生從事教育和教學工作的能力。

二、教育實習對象及時間安排

本次教育實習對象為20__級師范?？粕?。實習專業(yè)為語文教育、政治歷史教育、英語教育、數(shù)學教育、物理教育、化學教育、體育教育、音樂教育、美術教育、小學教育，共計10個專業(yè)，實習生共1086人。

三、實習工作的組織和安排

本次教育實習采用“集中組織”和“分散實習”相結合的模式。

根據(jù)我校教育實習要求,充分考慮方便學生就業(yè)的需要，鼓勵學生自己聯(lián)系實習學校，沒有條件聯(lián)系實習學校的實習生，由學校統(tǒng)一安排集中實習。

集中實習的實習生由教務處會同教學系集中安排，實習生不得隨意變更實習學校。

分散實習的實習生回生源所在地自行聯(lián)系實習學校，其程序為：

(1)教學輔導員統(tǒng)一到教務處實踐科開取教育實習介紹信;

(2)實習生憑介紹信到有就業(yè)意向或較為熟悉的學校聯(lián)系實習。實習指導教師必須具備中教一級(小教、學前專業(yè)指導教師須具有中級職稱)及其以上職稱;

(3)學生將聯(lián)系確定的實習學校的有關信息填表，并在規(guī)定時間內報各系備案;

(4)各教學系統(tǒng)一用電子表格形式將有關實習工作的材料報送教務處實踐科。

四、教育實習的內容和要求

本次教育實習內容包括教學工作實習、班主任工作實習和社會調查實習三項。

1、教學工作實習

教學工作實習是教育實習的主要內容。實習生應虛心接受實習學校原任課教師的指導，積極參加備課、聽課、上課、輔導、評改作業(yè)、考試等教學各環(huán)節(jié)的活動。要按教學原則組織課堂教學，教案未經指導教師審批不得進行課堂講授;盡可能實習各種類型的課，盡可能爭取多上課，要求每位實習生至少上足8節(jié)課(均為不重復課)。同一學校的實習生要經常組織相互聽課并作好聽課筆記，在教師指導下評課，互相切磋，共同提高。要求每個專業(yè)選1-2名課堂教學有特色的實習生上一堂示范匯報課，向實習學校教師、領導和我校有關領導匯報。

2、班主任工作實習

班主任工作實習要求在原任班主任的指導下進行，實習生須在第一周的上半周制訂好實習期間的班主任工作計劃(如多人實習同一班級需共同制訂計劃)，內容包括班主任工作的目的、要求、內容、方法、時間安排等。要運用教育科學理論指導班主任工作實習，深入到學生中去，做好思想工作和調查工作，組織主題班會;實習生之間要互相配合，防止各自為政和活動過多，影響正常教學。

大學生計劃表范文篇10

目錄

一、緒論...........................................1

二、公司的成立與簡介...................2

三、公司發(fā)展前景..........................4

四、市場評估...................................5

五、公司的團隊管理......................6

六、預測啟動資金，資金來源渠道.......................................................7

七、公司的營銷與規(guī)劃...................8

八、預計風險...................................9

九、公司競爭力分析......................10

十、收益與回報..............................11

一、緒論

當今的大學生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關系的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題。為此，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個契機，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人。

二、公司的成立與簡介

1、公司名稱

【明眸】眼鏡超市

2、公司的成立

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內于四川理工學院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學生為主要服務對象，產品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。

3、公司的'優(yōu)勢與特點

【明眸】眼鏡為您提供一流的服務,優(yōu)質的產品.

服務項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光.

服務特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內如發(fā)生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).

技術保證:配鏡后兩周內光度發(fā)生任何不適,我們將免費為你復檢,于必要時免費重配同廠牌同品質的鏡片.

價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價格當然合理.

滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質保。

三、公司發(fā)展前景

1、發(fā)展背景

當今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統(tǒng)計表明，我國戴眼鏡人口已經超過3億，每年的市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。另一方面，在當今社會，眼鏡消費的個性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為

一種時尚裝飾品。

2、發(fā)展趨勢

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，也許實際情況還遠不止于此，據(jù)統(tǒng)計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學生是眼鏡消費的主要群體之一,據(jù)調查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢，做了一個學生近視情況調查：

四、市場評估

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè).“20__年中國十大暴利行業(yè)”的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“２０元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以“倍”來計算的！

據(jù)業(yè)內人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內，即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，生產車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5％－12％左右不等。銷售科買斷全權代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風險，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉手后來到眼鏡店。其中，每經過一道關口，都會加上一定利潤，利潤一般在20％左右。而最大的利潤則是在零售店，

大學生計劃表范文篇11

一、創(chuàng)業(yè)項目緣由

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

二、創(chuàng)業(yè)機構設置

大學飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。

大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本。

大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。

大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。

大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質保量。

三、創(chuàng)業(yè)細節(jié)

1、大學飲食聯(lián)盟的經因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調查，根據(jù)高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2、大學飲食聯(lián)盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好。

3、大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。

4、大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質量。

大學生計劃表范文篇12

今年__月底，20__屆畢業(yè)生將開始為期一個多學期的頂崗實習，為組織做好本屆畢業(yè)頂崗實習工作，根據(jù)學院關于頂崗實習的管理規(guī)定，特制定我系本屆畢業(yè)生頂崗實習計劃與安排如下。

一、頂崗實習的目的

通過頂崗實習，培養(yǎng)學生吃苦耐勞、團結合作的精神品質和正確的處事原則，進一步增強學生實際操作能力、專業(yè)應用能力和崗位適應能力，并取得用人單位正式聘用。

二、頂崗實習的形式與指導教師安排

1、采取學校安排與學生自主聯(lián)系相結合的辦法確定實習單位。學校安排主要以供需見面招聘的方式進行，自主聯(lián)系則由學生本人申請，系部批準后辦理相關手續(xù)。

2、由我系和實習單位分別指派實習指導教師，負責對學生實習過程及撰寫實習業(yè)務報告的指導、審閱及成績評定等工作。我系指導教師須于頂崗實習開始前與所分配指導的學生集中見面，布置任務及要求，明確上交資料時間和雙方聯(lián)系方式，實習期間，指導教師要做好頂崗實習指導記錄。

三、學生頂崗實習的任務與要求

1、遵紀守法，嚴格遵守安全操作規(guī)程，文明生產。服從安排，認真完成實習崗位工作任務。

2、尊敬師長、團結友愛，正確處理上、下級工作關系和人際關系。

3、實習中期向指導教師提交《頂崗實習報告》初稿；實習結束前郵寄或面呈提交《頂崗業(yè)務報告》終稿（打印紙質）、實習鑒定表（須實習單位蓋章）。

4、實習結束時按規(guī)定上交與用人單位簽訂的《就業(yè)協(xié)議書》、《畢業(yè)生跟蹤調查表》。

四、成績考核

學生實習成績由指導教師根據(jù)學生實習表現(xiàn)、實習單位評價與實習報告評定分為優(yōu)秀、合格、不合格，完成頂崗實習鑒定表。未能按實習計劃完成實習、未交實習報告者，不認定實習工作，不進行畢業(yè)綜合評價和考核，實習成績合格方可按規(guī)定畢業(yè)。

大學生計劃表范文篇13

大學四年中，大二無疑是最關鍵的一年。從這一年開始，大多數(shù)同學都有了比較清晰的學習進程和相對穩(wěn)定的學習、生活態(tài)度。

對于學習，當務之急就是為英語A級做好十分的準備，若對自己要求更高，計劃就得更為精細、嚴密、合理。

主要內容是：

1、結合自身和客觀情況對所需的準備量有大致的把握;

2、充分利用時間、認真執(zhí)行學習計劃。

值得注意的是：由于剛接觸不久，我們對自己的專業(yè)課程還不是特別清楚，有的還產生了些許畏懼和慌忙感。因而，在心情相對平穩(wěn)的大二，著力培養(yǎng)對專業(yè)課程的興趣、，是很相宜的。我們還應明白，無論什么事一上手時，總是有點陌生的、不安心的，后來慢慢熟悉了，很多道理也就在點點滴滴的領悟中明晰了。盡量克制、避免急噪、恐懼等不良情緒。

即將走出象牙塔的我們，身肩來自各個方面的責任。因而，這特殊的一年里，我們應該像許多成功的偉人年輕時候那樣，樹立宏大的奮斗目標，踏踏實實地過好每一分鐘。不要以為這一分鐘很不好過，要知道;如果現(xiàn)在放縱自己懶散的習性，以后殘酷的現(xiàn)實會讓你更難過。只要你現(xiàn)在花個一小時哪怕10分鐘，真正去體味思考著的樂趣，相信你不久就會再次懷念那美妙的、無與倫比的愉悅。

大學生計劃表范文篇14

一、指導思想

以深入貫徹落實 ，以紀念建團90周年為重要契機，以“十二五”規(guī)劃啟動實施為動力，緊緊政策宣講、國情考察、教育幫扶、科技支農、文化惠民等基層經濟社會發(fā)展和干部群眾生產生活中的實際需求，努力擴大活動覆蓋面、提升活動實效性，推動大中專學生在社會實踐活動中“受教育、長才干、做貢獻”。

二、活動主題

青春__年報國永爭先

三、活動目的

通過社會實踐活動，提高同學們的綜合能力，使同學們掌握專業(yè)技能，增強對社會的了解，為日后真正步入社會奠定良好基礎，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1.深入社會、了解國情、體驗社情，積累對社會認識的閱歷和增進對社會工作的理解。

2.在實踐過程中增長才干，鍛煉能力，開拓視野，為以后的工作打下扎實基礎。

3.在實踐過程中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，增加工作經驗，便于更好地投入真實的工作當中。

四、活動時間

五、活動對象

工商管理學院全體在校學生

六、活動形式

暑期社會實踐活動堅持點面結合，采取團隊活動和分散活動兩種方式進行。團隊活動以示范團隊、重點團隊和小分隊的形式開展;分散活動按照就近就便通過學生個人參與社會實踐方式進行。

七、活動內容及活動成果展示方式

(一)開展以“社會主義核心價值觀引領我成長”為主題的全院讀書活動。

要求：每人至少讀一本好書(書的內容可以是：歷史書籍、人物傳記、黨的理論知識、當代楷模傳記等體現(xiàn)社會主義核心價值觀的書籍)，寫好讀書心得、筆記，在開學初以班級(團支部)為單位開展讀書交流會并評選出先進個人和先進班集體。

(二)學生活動成果展示方式

1.本科__、__、__級學生、?？芲_級學生按要求完成本專業(yè)人才需求調查表和社會實踐創(chuàng)新學分表的填寫。

2.每名學生完成一份專業(yè)人才需求調查報告。

3.每名學生完成一份暑假專業(yè)(個人暑期社會實踐心得體會)。

八、活動原則

(一)明確目的，把握方向

以人才培養(yǎng)為目標，為實現(xiàn)學校的育人目標而精心組織社會實踐。當代青年大學生要具有社會責任感和社會政治經濟建設能力，管理型及應用型人才就可以通過社會實踐慢慢達到。

(二)疏通渠道，整合資源

通過各種方式把學生的所需和企業(yè)及生產建設部門聯(lián)系起來，建立對口的實踐項目，由合作項目到實踐基地，讓學生能夠真正在參與中有所收獲。我們將組織學院貧困學生到大連日月明集團進行社會實踐，根據(jù)所學專業(yè)特點，研究企業(yè)運營模式等;同時開展勤工助學，幫企業(yè)解決用人困難的同時，也緩解同學們的經濟困難問題。

(三)總結交流，傳遞經驗

在實踐活動結束后，下學期開學初期，將會通過總結交流會把一些好的實踐模式和內容及時宣傳，不斷積累經驗，促進后續(xù)實踐活動的有效開展。

(四)樹立典型，積極宣傳

在九月份的“20__年暑期社會實踐交流總結大會”中，對于一些優(yōu)秀的個人和班集體進行積極宣傳，正面引導，鼓勵大家在實踐過程中能夠創(chuàng)造成績，得到進步。

九、工作要求

(一)充分動員，認真準備

學院黨政領導始終高度重視暑期社會實踐工作，把實踐活動列入學生培養(yǎng)的總體框架之中，并作為對學生進行全面考核的重要內容之一。為組織好20__年暑期社會實踐，做到統(tǒng)籌規(guī)劃，周密布置，精心實施，認真落實有關學校和校團委關于社會實踐的各項要求，做好暑期社會實踐的各項準備工作。保證實踐活動的順利安全進行，凡是組隊參加社會實踐的小分隊，落實指導老師，帶隊參加實踐。

(二)精心組織，注重實效

為保證今年暑期社會實踐的順利進行，學院注重點面結合，把集中組團與分散實踐的方式結合起來，以示范團隊為重點，以建立社會實踐活動長效機制，課題多樣化，積極探索社會實踐活動與專業(yè)特色相結合，與熱點話題相結合為目標，本著“走向社會、服務社會、了解社會、鍛煉能力”的活動宗旨，充分調動廣大學生的積極性，使全院學生均按照要求參加不同形式的社會實踐活動。

十、注意事項

1.要求各專業(yè)輔導員老師把安全教育落實到每位同學心中。采用多種有效的傳達方式，使假期實踐活動順利進行。

2.組織的形象表現(xiàn)在每個人身上。要注意形象，自身的形象，也是學校的形象。

3.在實踐中要有很強的組織紀律性，服從團隊的集體行動，不可擅自行動。要求全員學生杜絕“黃、賭、毒”。

4.凡涉及本次社會實踐的成果，在開學后一周內交到分團委辦公室，進行統(tǒng)一評選。

大學生計劃表范文篇15

一、背景

隨著人們生活需求開始從物質追求向精神追求的轉變，休閑體育的消費影響也越來越大。2008年北京奧運會以及2010年廣州亞運會、2011年深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣。籃球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是在我校推出了陽光體育后，學院學子們愛好體育的熱情蒸蒸日上。

體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。2010年，中國的體育用品行業(yè)占國內生產總值的比例預計僅為0.3%，與發(fā)達國家水平相差甚遠。而2012年，中國體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億元，復合年增長率為26%。估計到2012年時尚體育市場之收益將達354億元，將由17%升至27%。

從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如環(huán)院，這個坐擁1000余畝地的高校，擁有13000人口，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴招，大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質量的提高，大學生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。

二、公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

勁博堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨，我們的服務宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可”。我們會時刻關注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的體育產品滿足人們的需求。勁博精神:誠信，敬業(yè)，團結，奮斗。勁博理念:用心做事，方能成就大事。

競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠信經營，專業(yè)服務。

2、公司簡介

（1）公司名稱：勁博運動體育商店。

（2）公司地址：河南科技學院創(chuàng)業(yè)園。

（3）業(yè)務范圍：以體育用品為主打產品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務類。

（4）主要客戶群：科院全體師生。

3、公司管理

（1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破。

（2）管理隊伍：本店設店長兼收銀員一名，同時店內有一名優(yōu)秀導購。

三、競爭分析

產品主要包括：1，球類；2，服裝、鞋類；3，器材類；4，服務類；5，其他相關項目。

球類主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經營的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質量問題類的，主要經營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內外品牌。

服裝類主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服，一些男女泳裝?？梢远ㄗ鲫牱?、院服、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店面的擴大，還可以把服裝擴展，增加大學生喜歡的，時尚的運動套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經營價格相對便宜的足球鞋，以后擴大店面之后，會增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價格也不是太高，質量又有保證的正品運動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。

器材類主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，比如對于女生的呼啦圈，呼啦圈隨時隨地都可以玩,是一個簡單方便的室內的健身運動,轉呼啦圈

大學生計劃表范文篇16

一、企業(yè)概況

我是一名_大學在校的大學生，經驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。

二、公司組織及管理

由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經驗者優(yōu)先，我可以自己負責收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當?shù)脑鰷p人員。

我是學管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。

4、待客須熱情、仔細、認真。

5、請節(jié)約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導購承擔。

9、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內衣，沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調換一次，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11、待客不認真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。

三、市場評估

(一)市場分析

1、群體目標：

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

2、產品定位：

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。

“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關往后的路我們會更好走。

四、融資計劃

兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產;在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。

而對于大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時償還。

五、開業(yè)流程

(一)店面選址

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

(1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

(6)同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

(二)店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。

我要求的裝潢效果如下：

(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當然本店剛開張，簡裝為宜。

(2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。

(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

(三)選貨及進貨

1、服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做

好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。

2、進貨渠道：

_街服裝批發(fā)市場、_服裝批發(fā)市場、_服裝批發(fā)市場

(四)營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、衣服的陳列

做服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶。

3、長期發(fā)展營銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。

(3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

(4)方法：

①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息;利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內用完否則過期無效。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等時間。

六、風險分析

做生意首先要先調整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了。所以我們?yōu)榱吮苊怙L險的辦法：

一是提高有效產品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產品要能跟上，滯銷的產品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時，企業(yè)已經喪失了贏利的機會。因此，現(xiàn)代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。

二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉一般比較慢，很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品的現(xiàn)貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。

三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中，價格與時間有非常大的關系。據(jù)調查，電腦產品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達到0.7%。也就是說，每提前10天賣出產品，則該產品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。

大學生計劃表范文篇17

一、項目背景

隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有品牌優(yōu)勢的市場，是十分可行的。

二、項目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2、公司目標

立足地大，服務天津，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在天津的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇大學城試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除總站外，在天津各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以天津各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2、調查結果分析

本公司對天津的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式，反映廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為；

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等；

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

四、營銷策略分析

1、品牌策略

網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新

2、價格策略

網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

3、促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務方面

網(wǎng)上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng)。

4、渠道建設

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

五、網(wǎng)上花店策略實施

1、市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3、現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以校園花店隆重推出為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學校廣播站播發(fā)宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有花店網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道，如各地方電視臺等。

六、營銷效果預測與分析

1、營業(yè)額收入

據(jù)調查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現(xiàn)象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。

七、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務（虛擬主機），產品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和天津市區(qū)。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

八、系統(tǒng)開發(fā)計劃

1、系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結構，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

九、項目小結

1、主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網(wǎng)站服務方面的文獻，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善。

大學生計劃表范文篇18

對于一個師范生來說，教育實習是必不可少的一部分，是理論和實踐相結合的貫徹和體現(xiàn)，將進一步加深對專業(yè)理論知識的理解，進一步熟悉各種方法方式。通過本次實習，深入學習如何當好一名政治老師以及如何做好班主任工作，把理論與實踐相結合，把所學的知識轉化為能力，不斷提高自身的綜合素質，為將來的教學工作打好基礎。也是進一步提高講課能力，鍛煉自己的大好機會。為了使自己切實做好實習工作，特制定計劃如下：

一、實習目的

(一)通過實習，使自己對教學工作有一個整體的了解，把自己的專業(yè)課與教學緊密聯(lián)接起來。

(二)熟讀新課標，通過自己的學習與老師的指導，盡可能多的掌握新課程改革的理念。

(三)認真虛心的向各位老師學習，培養(yǎng)自己在教學課堂中應了解的技能，如：引入技能，語言技能等等。

(四)在實習的過程中，逐漸培養(yǎng)自己的獨立工作能力，社會交際能力，一個教育事業(yè)者應有的責任感和使命感。

二、實習要求

本著學習的態(tài)度，踏踏實實做好自己的工作，充分利用所學的專業(yè)知識，以積極的態(tài)度面對困難、迎接挑戰(zhàn)。

三、實習進程與工作安排

(一)見習階段：(國慶前)

(1)了解學校的基本情況，熟悉校園、辦公室、班級，熟知學生的作息時間，記住學生名單。

(2)觀摩指導老師的教學過程(包括備課和講課)，做好聽課記錄。聽課時認真思考，聯(lián)系大學期間所學的知識來分析如何做到理論聯(lián)系實際。

(3)積極與指導老師溝通，請指導老師指點。多聽其他老師的課，學習各位老師的教學方法。課后仔細反思，總結老師的優(yōu)點，彌補自己的不足，并認證撰寫聽課記錄。

(4)了解科目的上課進度，在科任老師指導下進行備課、預講。

(5)準備班會內容。

(二)實習階段：(國慶后)

(1)參與到教學活動中來，認真?zhèn)湔n，結合所在年級學生的身心特點選取講課方式;多和指導老師交流，分析、解決教學中遇到的問題。

(2)積極跟指導老師溝通，主動向指導老師請教。積極爭取上課的機會。繼續(xù)認真?zhèn)湔n，寫教案，預講，做好課前準備工作。

(3)備課階段盡量使用教育學所學的知識，科學合理的制作課件，準備教案。

(4)講課階段，初次教學難免遇到突發(fā)事件，要盡可能的靈活冷靜的來應對，課后再向指導老師請教解決的是否得當，以改進自己的不足。

(5)及時批改作業(yè)，了解教學效果，加強個別學生的輔導。

(6)做好班主任日常工作，按計劃開展各項活動。

(7)主動跟學生溝通，了解學生的情況。解決學生學習上的問題。在生活上，關心學生，盡自己所能幫助學生和為實習學校做多點好事。(前提是征得班主任的同意)

(8)開展調查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結作準備。如果實習學校有活動安排，即按實習學校安排進行。

(三)總結階段：(第八周)

總結整個實習階段的成果，結合所學理論知識分析，保持自己的優(yōu)點，彌補自己的不足。

大學生計劃表范文篇19

一、指導思想

以“參與、實踐、成長”為主題，以迎接建國__周年為契機，引導學生利用假期時間，積極參與社會實踐，服務社會，進而認識社會，了解社會;閱讀、觀看優(yōu)秀影視文學作品，參與健康文明的網(wǎng)絡活動，接受先進思想，樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀;鍛煉身體，學習科技，增強生活自理能力和自我保護意識。在保證師生人身安全和充分休息的前提下，讓中小學假期這一特殊的教育時段成為實施素質教育的重要環(huán)節(jié)。

二、暑假時間

1.學生：__

2.教師：__

三、教師活動安排

1.各校黨員教師要從全局和戰(zhàn)略的高度，深刻理解、推動學校各方面工作的開展。

2.放假前，要集中2—3天時間，認真組織教師深入學習《教育法》《教師法》《義務教育法》，尤其是新頒布的《遼寧省義務教育條例》和《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，增強教師依法從教意識和對師德建設重要性、緊迫性的認識，形成師德建設人人有責、從我做起的氛圍，以對學生的摯愛、對事業(yè)的責任，以人民教師的人格魅力和學識魅力，努力教書育人，為人師表，做人民滿意的教師，辦人民滿意的教育。

3.繼續(xù)深入開展“千名教師進家庭”活動。教師要增加家訪和與學生家長溝通的次數(shù)，認真聽取家長對學校和學生所在班級的意見，以此增加對學生、特別是貧困生、單親和離異家庭學生的關愛。學校領導班子成員要做出表率，帶頭到幫扶學生家庭進行家訪，特別是主要領導要帶頭深入學生家庭，征求學生家長對學校教育教學工作的意見。

4.做好下列暑假干部教師培訓工作：組織符合條件的教師攻讀沈陽師范大學教育碩士和專升本學習;參加市區(qū)組織的其它崗位培訓。

5.教師暑假結束上班后、至學生開學前的時間段，參加市區(qū)集中安排的教研活動及各教材教法培訓。各校要在新學期開學前安排好教師集中備課，每位教師至少備好一周的課程，并寫好教案。

6.各校要組織開展教師進社區(qū)活動。一方面要大力開展關愛特殊青少年群體活動，針對有不良行為的學生、流動未成年人、留守兒童、貧困家庭子女、單親家庭子女開展愛心慰問、幫教結對活動;另一方面要與未成年人學生家長溝通指導幫助他們掌握教育子女的方式方法，提高育子技能。為創(chuàng)建和諧社會、和諧家庭做貢獻。

7.加強與學生家長的溝通聯(lián)系，確保學生的暑假安全。暑假前，各學校要以《致學生家長一封信》的形式，動員全體學生家長確實承擔起學生在校外的安全教育和監(jiān)護責任。各學校要組織召開一次學生家長會，與家長簽訂一份《學生暑假安全委托書》。假期，學校要通過家訪、學生返校等形式及時掌握學生的思想動態(tài)和現(xiàn)實表現(xiàn)，共同做好學生在校外的安全教育與安全防范工作。

四、學生活動安排

1.“60年光輝歷程”網(wǎng)上答題活動。為引導學生了解新中國成立60年來的光輝歷程，深化愛國主義教育，沈陽市中小學德育網(wǎng)將以建國60年來的重大事件、重要人物為主要內容，以中小學生為主要對象，開展“60年光輝歷程”網(wǎng)上有獎答題活動。學生可直接登錄沈陽市中小學德育網(wǎng)了解具體事宜，參加答題活動。

2.“知榮明恥，文明出行”中小學生社會公益日活動。8月22日，以“知榮明恥，文明出行”為主題，區(qū)青教辦與交警部門聯(lián)合開展“沈陽市中小學生社會公益日”活動，在我區(qū)的主要街道、社區(qū)通過多種形式廣泛開展宣傳教育活動。

開展青少年學生暑假“六個一”活動，即：回社區(qū)簽一次到，請社區(qū)作一次鑒定，參加一次社會實踐活動，做一件好事，讀一本好書，為環(huán)保做一件實事。

3.“我愛我的家鄉(xiāng)”征文活動。以“我愛我的家鄉(xiāng)”為主題，在學生中開展征文活動。要求學生積極參與省、市宣傳、教育等部門開展的各種教育活動，緊密聯(lián)系學習、生活實際，通過走訪、參觀、讀書、上網(wǎng)查閱資料等方式，了解社會、家庭發(fā)生的新變化、新氣象，寫作征文，抒發(fā)自己的內心感受，表達對祖國和家鄉(xiāng)的熱愛之情，征文體裁不限。9月5日前，將作文報中心小學德育處。

大學生計劃表范文篇20

為培養(yǎng)新入司大學生的實際應用能力，增強其畢業(yè)后的工作適應性，公司特制定新入司大學生實習計劃，希望通過實習，使新入司大學生能熟悉公司各個部門及各崗位的工作流程，了解保險市場及保險機構的實際運作過程，初步接觸各種保險營銷的方法與技巧，培養(yǎng)大學生分析與解決問題的能力，增強溝通能力，使新入司大學生能很快勝任與該專業(yè)相關的工作。

一、實習目的：

1、增長知識，包括銀行、保險、證券、外貿、企業(yè)管理等方面的知識;

2、培養(yǎng)能力，包括基本能力，如溝通能力、協(xié)調能力、辦公設備使用能力、計算機操作能力、會計電算化操作能力、也包括專業(yè)能力，如營銷能力、理財能力、風險管理能力等。

3、提升基本素質，如吃苦耐勞、與人合作、勤奮踏實、誠實守信等。

4、學會在實踐中吸取實際技術知識，技巧能力，鞏固、補充、擴大和提高所學的理論，培養(yǎng)自身理論聯(lián)系實際的能力，并能在實踐中發(fā)現(xiàn)問題和提出解決措施。

5、組織管理工作能力得到初步鍛煉。

二、實習內容

(一)主要實習內容

1、通過參加新人培訓班學習相關保險知識，了解保險營銷策略;

2、通過到公司各部門工作，學習各部門實際內容及流程，了解人壽保險公司的組織結構及其管理體系。

(二)實習部門及時間

新入司大學生實習時間共有兩個月，具體實習部門及分配時間如下：

1、__部二十天(含為期七天的新人培訓班);

3、__部十天;

3、__部十天;

4、__部十天;

5、__部十天。

實習大學生在實習期間要嚴格遵守單位紀律，由各部門抓好考勤。要求大學生在為期兩個月的實習過程中了解各部門工作流程、相關、熟悉各項實務，為今后更好的工作打好基礎。

三、實習報告

在實習結束后，學生要交納實習報告，實習報告要求如下：

1、總結學習的主要收獲和心得體會;

2、實習過程中對各部門的了解和看法;

3、實習過程中遇到的問題及自己提出的解決方法;

4、實習報告不得少于1000字。